您的位置: 首页 常识

损失厌恶心理学效应会持续多久(损失厌恶心理是人的一种天性)

时间:2024-12-12 08:46:36 浏览:100


损失厌恶心理

有一个游戏,参与就有50%的概率赢10000元,也有50%的概率输10000元。根据调研,绝大多数人不会对这个游戏感兴趣。甚至50%的概率赢15000元,50%的概率输10000元,也没有几个人参加。

为什么从概率上讲能赚钱的事,大部分都不愿做呢?因为人们在面对相同数量的损失和收益时,损失会让人更加难以接受。研究表明,相同数量的负面效用在心理层面上的作用是正面效用的两倍。也就是说,你丢了100元,需要捡到200元,才能抵消丢100元的痛苦。


损失厌恶会被利用

商家经常利用人们损失厌恶心理进行营销。他们的手法多种多样,让人们不知不觉地陷入消费陷阱。

比如,网上商家的限时秒杀就是利用一个倒计时的秒表,用来暗示顾客,你浏览的商品超级优惠,但低价是有时限的。损失厌恶心理会让你不愿意错过这个低价,即便这个东西你并不是那么需要。顾客非但不会意识到是商家的陷阱,反而会有一种买到就是赚到的心理。

商家还有一种手法是饥饿营销。商家会明示数量有限,如果你不赶紧买入,就会错过。小米手机刚开始采取的就是这种饥饿营销的方式,通过告知顾客产量有限,激发米粉抢购的心理。苹果手机也同样如此,果粉在新品上市的时候,晚上不睡觉排队购买也是同样的心理。

商家此类营销的手法还有很多,满减包邮,限时涨价等等。这些手法都是利用人性的弱点,害怕吃亏,因此拼命凑单买了一些没有用的东西,同时也会因为即将涨价而入手一些不那么需要的东西。


损失厌恶可以增强行动力

损失厌恶心理容易会被人利用。例如,商家的花式营销利用它让我们过度消费。还有在股市上也是如此,损失厌恶心理让人们追涨杀跌,看到涨得好的股票就想跟风买入,结果没多久股票暴跌,就忍受不住损失割肉离场。

损失厌恶是人的天性,我们无法改变,但我们可以主动利用这种心理对自己进行有效的激励,促使我们成长。

比如,如果你想要学琴,你就要先买一架昂贵的钢琴。就算你连五线谱都不清楚也要先买钢琴,因为这样你就没有退路了。每天少弹一次,你都觉得对不起买的钢琴钱。这样你练琴的时间就会大大增加了。这其实也是在健身房买私教课的逻辑,你已经花了几万元,少上一节课你就感觉亏了,这个就大大激发了你健身的行动力。

有人说自己有拖延症,无法早起。有一个办法,你买个闹钟放在客厅,把闹钟的声音设置到最大,大到足以把全家人都能吵醒。如果你想6点起床,那么你就把客厅的闹钟设置到6点,然后把自己床头的手机闹钟设置到5点55分。如果你在手机闹钟响起时没有起床,那么5分钟后客厅的闹钟就会把全家人吵醒。为了避免被家人骂,你自然会有足够的动力去起床关掉那个即将响彻全家的闹钟了。这就是增加自己损失的成本,来激发自己的行动力。


损失厌恶的正反两面

损失厌恶心理是人的一种天性,无法被消除,没有好坏之分。

如果不能识破损失厌恶原理,那么我们的认知就容易出现偏差,从而被别有用心的人利用,对我们产生不利的影响。然而只要合理并善加利用这项心中底层的机制,我们也能使损失厌恶心理成为对抗懒惰、向上攀登的动力。

相关推荐
  • 鸡汤中富含的营养与作用
    鸡汤中富含的营养与作用

    1鸡汤大补,“补”在哪里?鸡汤具有很高的营养价值。研究证明:鸡汤中的的营养在它富含的蛋白质、维生素、矿物质、氨基酸、卵磷脂等营养成分里。鸡汤中含有丰富的蛋白质,其含量高于牛奶,而且易于被人体吸收利用,适量饮用可以为人体补充所需要的营养物质,还可以辅助增强机体免疫力。鸡汤中含有丰富的维生素,如维生素A

  • 金边白菜的做法
    金边白菜的做法

    制作方法金边白菜特点:色泽金黄,脆嫩爽口,酸辣开胃,风味独特。主料:大白菜调味:葱、姜、干辣椒段醋、白糖、酱油、香油制作方法:白菜嫩帮片成木楂片。净锅添油投入辣椒炸出香味,随即放入葱姜及白菜,旺火煸,淋入酱、醋,加入盐、糖,再旺火炒匀出锅。清代陕西上岸籍翰林院侍读学士薛宝辰就在其著作《素食说略》中记

  • 瘀血一通,浑身轻松,一个中成药,活血化瘀,通心、通脑、通血管
    瘀血一通,浑身轻松,一个中成药,活血化瘀,通心、通脑、通血管

    瘀生百病,瘀血一通,浑身轻松。大家好,我是沈医生,今天给大家分享一个中成药,可以活血化瘀,补气补血,通心、通脑、通血管,防止血栓生成,预防心梗,脑梗等心脑血管疾病。你知道吗,一些心脑血管疾病,像中风,脑梗,心梗,冠心病等,最开始的表现仅仅是胸闷,心口刺痛,喘不上气,头晕眼花,头痛,脖子疼,肩背疼,腰

  • 糖醋排骨先放醋还是糖?分享一种简单的做法步骤 ,适合厨房小白
    糖醋排骨先放醋还是糖?分享一种简单的做法步骤 ,适合厨房小白

    提起猪肉我们最常想到的就是猪排骨,排骨不仅营养丰富,而且它的做法也是非常家常和简单的。而且排骨不论怎么做味道都是非常美味的。今天雨晨就给大家分享一道非常味道的糖醋排骨。接下来这一步是需要炒糖色的,像排骨颜色做的特别漂亮,炒糖色这个步骤也是绝对少不了的,这样做出来的排骨的颜色才会非常有食欲,那么我们需

  • 大于七分接近全熟的西冷牛排做法
    大于七分接近全熟的西冷牛排做法

    选用的是澳洲安格斯谷饲m3原切西冷,厚度2cm,外焦里嫩, 接近全熟口感也是非常赞 秒没^_^ 不喜欢吃太生可以试试这个做法~ 当然~肉一定要足够好哈 用料西冷牛排 1块盐 适量黑胡椒 适量油 适量做法步骤1、牛排解冻后用厨房纸吸干表面水分2、两面撒上黑胡椒、盐和油涂抹均匀3、锅烧到非常烫后下牛排,